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　　“跟種子打了一輩子交道，沒想到還能跟互聯(lián)網沾上邊，從選種購種再到質量追溯，都可以在網上一站式解決，以后買種子更方便也更踏實了。”歲末年初，江蘇省東臺市時堰鎮(zhèn)供銷社社員曹彤鳳談到變化時說。

　　這種變化，得益于一家名叫愛種網的公司的出現(xiàn)。2014年，在農業(yè)部種子管理局和中國種子協(xié)會的倡議下，由國內11家骨干種企和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金共同投資設立的北京愛種網絡科技有限公司成立，并于2015年8月份正式上線運營。

　　按照一般的理解，像愛種網這樣的農資電商，無非是簡單地為種子銷售提供了一個線上平臺。但是，愛種網從一開始的建設目標就不局限于此，通過信息化優(yōu)勢讓農民買得放心，引導政府科學高效管理，進而促進農業(yè)各環(huán)節(jié)擰成一股繩，才是愛種網更為遠大的志向所在。

　　成立3年多來，愛種網已經從*初單純的種業(yè)電商平臺，發(fā)展成為了集種子在線交易、網上示范田展示、種肥藥險貸套餐等八大功能于一體的綜合化農業(yè)大數據平臺。愛種網這家現(xiàn)代化的互聯(lián)網公司，正通過大數據悄悄改變著中國種業(yè)的格局。

　　在線購種也能“眼見為實”——線上線下融合抓住農民的心

　　種子與其他商品的不同之處在于，只有農作物種出來，才能夠評判品種的好壞。因此，對于愛種網這樣一家線上企業(yè)來說，能否讓已經習慣了在經銷商處“看見什么買什么”的農民，在網上選購種子時也能“眼見為實”，是關系到農民是否真正愿意“觸網”的關鍵所在。

　　在愛種網的“網上示范田”里，記者找到了答案：用鼠標輕輕一點，一張直觀的“品種地圖”便呈現(xiàn)在眼前，哪個地塊種植了什么品種、田間管理有哪些過程、產量表現(xiàn)怎么樣等情況一目了然。通過圖片、視頻，原本橫亙在購種者與展示田之間的鴻溝消失了，農民仿佛置身于田間，對所購買的品種更加放心了。

　　“‘網上示范田’不僅為我們節(jié)省了推廣成本，讓一塊示范田可以被更多農民了解，擴大產品的銷路，同時也促使我們對示范田投入更多精力，把品種做到更好。”在安徽華成種業(yè)股份有限公司董事長劉良柏看來，愛種網的信息技術還能對企業(yè)的品種推廣起到促進作用。

　　目前，愛種網的“網上示范田”已收集了11個省份的8800余個地塊信息，在購種高峰期，“網上示范田”的日瀏覽量高達2.7萬余次。

　　“別看信息的數目如此龐大，運轉起來可一點都不費勁。”愛種網技術總監(jiān)鄒太榮說。通過對線下示范田數據的實時收集、整理和分析，愛種網團隊實現(xiàn)了“辦公室里管農田”的信息化運營方式。在愛種網全部的員工中，技術人員占到了30%，用信息化替代傳統(tǒng)的人工勞動，是愛種網得以高效運轉的原因所在。

　　盡管有了網上示范田這樣的“黑科技”，但是，愛種網與合作伙伴們卻發(fā)現(xiàn)，要想真正“俘獲”農民的心，讓他們購種無憂，線下實實在在的保障不能丟。

　　“相比于在線購種帶來的便利，農民更關心有沒有實體店來解決隨時可能出現(xiàn)的問題，因此我們將目光放到了經銷商身上，引導他們從單純賣種子的銷售商向提供售后保障的服務商轉型。”江蘇保豐集團副總經理陳允友告訴記者。

　　種肥藥險貸“一站解決”——資源整合促綜合服務升級

　　相比于管理部門的轉變，種業(yè)市場的生產和經營主體在大數據下謀求的服務升級則對整個農業(yè)產業(yè)來說有著更為深遠的意義。

　　在安徽，愛種網與豐寶農業(yè)一起成立了一家“聯(lián)合體”，把合作社、種藥肥供貨商、農機服務隊、糧食收購商都納入了進來。“現(xiàn)在輕松多了，遇到高溫天不僅不發(fā)愁該采取啥措施，中午反而還能踏實睡個涼快覺。”2017年盛夏時節(jié)，享受到聯(lián)合體服務的肥西縣鴿子籠村村民李顯德談到變化時對記者說。

　　“在沒有完善的信息技術以前，要想將這些資源整合起來，只能挨家跑，根本不現(xiàn)實。”合肥市豐寶農業(yè)科技服務有限公司董事長王占保認為，信息技術是資源整合的重要前提。

　　除了簡單的形式整合，愛種網人還在思考如何通過信息化為農業(yè)服務的內容添磚加瓦。在愛種網的八大服務模塊中，保險套餐是服務升級的典型代表。

　　區(qū)別于傳統(tǒng)農業(yè)保險“先定損、后出險”的方式，愛種網推出的“農資+保險”，不僅將可以根據天氣指數先行賠付的“氣象指數保險”納入進來，同時保費也不再需要農民額外負擔，而是由農資企業(yè)從利潤中拿出一部分來為農民免費投保。

　　“如此一來，不僅農資產品的附加值提高了，農民的抗風險能力還得到了加強，這對于農民、企業(yè)和保險商來說是一種共贏。”愛種網保險業(yè)務合作伙伴、華風象輯（北京）氣象科技有限公司副總經理陳建飛介紹。

　　不只是華風象輯，像拜耳集團、中糧集團等產業(yè)鏈龍頭企業(yè)，紛紛因為愛種網強大的數據優(yōu)勢走到了一起，農業(yè)金融、智慧農業(yè)、農產品加工……更大的聯(lián)合體已然形成。在愛種網推出的服務中，一站式、套餐式產品越發(fā)普及，瀏覽愛種網的農民，正逐步告別單打獨斗，轉而成為了信息化服務的受益者。

　　“基于大數據建立起來的開放信息平臺，可以有效整合各類資源，打破長期存在于農業(yè)領域的信息壁壘，實現(xiàn)傳統(tǒng)農業(yè)與現(xiàn)代互聯(lián)網技術有機融合，以促進農業(yè)的轉型升級。”愛種網董事CEO王偉文表示。

　　正是因為抓住了農民這個*根本客戶群體的心，才讓越來越多的種企紛紛加入了進來。據統(tǒng)計，截至2017年12月底，愛種網上線種企已達310家，上線品種4690個，年交易規(guī)模接近13億元，種業(yè)的數據優(yōu)勢初步確立。

　　種子市場情況“一點便知”——數據支撐讓種子管理變高效

　　如果說，信息化的應用改變了種子的購銷模式，那么，龐大的種子購銷信息數據，則又為種子管理方式的變革提供了支撐。

　　2017年，《農作物種子標簽和使用說明管理辦法》正式實施，二維碼成為了種子新的“身份證”。在這枚小小的二維碼上，愛種網可謂做足了文章。

　　“一方面，愛種網完善的信息網絡能夠確保銷售出的每一包種子都被詳細記錄在案，提高了信息的可靠性。另一方面，我們對二維碼本身的真實性也進行了加強。”鄒太榮介紹。

　　在使用二維碼的過程中，不少農民發(fā)現(xiàn)，掃描出來的二維碼，有的只顯示了信息的內容，卻不能查到信息的來源，“二維碼造假”成為了新的隱患點。針對這一問題，愛種網對上線的所有企業(yè)都進行了認證，用戶通過愛種網APP掃描二維碼時，只有經過了授權的二維碼才能被識別出來，進一步保障了農民的權益。

　　轉變還不止二維碼這么簡單，去年，愛種網與江蘇省農委聯(lián)合進行了一項更大規(guī)模的嘗試。

　　“傳統(tǒng)種業(yè)發(fā)展過于依賴人海戰(zhàn)術，步驟龐雜，導致種子價格不透明、管理手段簡單原始等諸多問題。”江蘇省揚州市江都區(qū)種子管理站站長趙新農感覺到，必須打破零散、粗放的格局，才能讓種業(yè)盡快跟上時代步伐。為此，江蘇省種子管理站選擇與愛種網開展合作，通過愛種網平臺，將整個江蘇省的品種、企業(yè)、示范田等資源全部上線，建立覆蓋全省的品種推廣、溯源查詢、試驗示范等線上工作網絡。

　　把全省的信息全部整合在一起，帶來的變化是直觀的：不同地區(qū)的農作物種植結構、同類農作物中各品種的占比、同一品種在不同區(qū)域不同年份下的表現(xiàn)情況等，這些信息都被納入了數據庫，并通過形象化的多級圖表一一呈現(xiàn)出來，隨時可以查閱。

　　“通過與互聯(lián)網的深度融合，我們的種子管理更加科學有序，對農民種植過程的指導更加直觀便捷。”江蘇省種子管理站站長何金龍表示，江蘇省推進“互聯(lián)網+種業(yè)”行動，一方面是為了在形式上進行創(chuàng)新，變傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為“互聯(lián)網+”融合發(fā)展，另一方面更是為了從思想上進行創(chuàng)新，用互聯(lián)網思維搶占種業(yè)制高點。

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